Durante muchos años, el mercado de la maternidad giró en torno a sonajas y fórmulas con “omega algo”. Hoy, las mamás y papás mexicanos no solo crían: investigan, comparan, exigen y, sí, también compran (pero solo si conectas con su mundo).
En GlobalTag seguimos de cerca la evolución del consumo y las nuevas dinámicas de compra en torno a la maternidad. A través de un ejercicio de desk research, recopilamos hallazgos clave y perspectivas que pueden ayudarte a alinear tu marca con lo que las mamás y papás de hoy realmente valoran.
1. Bienvenidos a la era del “mamá, pero con maestría en Google”
Las mamás de hoy son multitaskers, digitales, informadas y exigentes con la comunicación de las marcas. Según un estudio de Ipsos, el 83% de los padres mexicanos buscan activamente reseñas y comparaciones antes de comprar productos para sus hijos. ¿Qué quiere decir esto? Que no basta con tener una etiqueta bonita. Necesitas argumentos, respaldo y una historia que se alinee con sus valores.
Dato para anotar: 6 de cada 10 mexicanas consideran las redes sociales como una fuente confiable de información sobre productos para bebés. Fuente: Kantar, Estudio de Consumo Maternidad LATAM 2024
***Global Insight:**Asegúrate de tener contenido que explique, compare y eduque. Una guía comparativa o reseña honesta en tu sitio web o redes puede generar más confianza que una campaña costosa.
2. Sostenibilidad: no es moda, es mandato
Los padres jóvenes no solo compran pensando en su bebé, también en el mundo que ese bebé va a heredar. Por eso, productos como pañales compostables, biberones libres de BPA, ropa orgánica y envíos con cero plásticos están dejando de ser “diferenciadores” y se están volviendo requisitos mínimos.
Dato relevante: **El 74% de los nuevos padres en México prefieren marcas que demuestren prácticas sostenibles, aunque eso signifique pagar un poco más.**Fuente: Deloitte LATAM Shopper Trends 2024
*Global Insight: Haz una auditoría rápida: ¿estás comunicando claramente tus prácticas sostenibles? Si ya las tienes, comunícalas en puntos de contacto clave como etiquetas, redes y sitio web.
- El smartphone como nueva fuente de orientación
Las decisiones de compra ya no se toman en pasillos de supermercado, sino durante scrolls en TikTok, Instagram y YouTube. Estas plataformas se han convertido en espacios clave de influencia y confianza. Si tu marca no está presente ahí, con contenido útil, honesto y con personalidad, simplemente está perdiendo terreno.
No se trata solo de poner una foto bonita, sino de comunicar cómo tu producto puede hacer la vida más fácil a las madres y padres, especialmente en momentos de alta demanda emocional. Y demostrarlo con claridad.
*Global Insight: Crea contenido que hable de la experiencia real: tips, hacks, testimonios o “cómo se usa” con lenguaje empático. Un reel honesto puede tener más impacto que un spot pulido.
- El gifting se volvió pro
Los regalos también evolucionaron. Hoy se obsequian experiencias: desde cajas sensoriales para recién nacidos hasta kits de autocuidado para mamás que apenas tienen tiempo para sí mismas. La personalización, los empaques memorables y los productos que entienden el momento de vida del consumidor hacen toda la diferencia.
Dato con moñito: El 42% de las ventas de productos para recién nacidos en plataformas online en México están ligadas a regalos de baby shower. Fuente: Tiendanube, Reporte de E-commerce México 2024
*Global Insight: Crea bundles listos para regalar: con buen empaque, mensaje personalizado y opciones para mamá, bebé o ambos. Piensa en lo que te gustaría recibir si estuvieras en su lugar.
- Papás al frente (y también al carrito de compra)
Los papás de 2025 cambian pañales, compran leche, revisan reseñas y eligen mochilas ergonómicas. Sin embargo, muchas campañas siguen hablándole solo a “la mamá”. Este enfoque ya no refleja la realidad.
Integrar a los papás en la narrativa amplía el mercado y fortalece el vínculo con la audiencia. Marcas que ya lo están haciendo reportan un aumento de hasta el 20% en su alcance y engagement.
*Global Insight: Haz un test rápido: ¿en tus redes hay imágenes o mensajes dirigidos a papás? Si no, crea una pieza específica esta semana para medir el engagement. Podrías sorprenderte.
- ¿Y las marcas? Algunas avanzan… otras siguen en pausa
Con un crecimiento proyectado de más del 7% anual a nivel global en el mercado de productos para bebés, México no se queda atrás. Aquí hay una audiencia dispuesta a invertir en soluciones relevantes, pero también espera ser escuchada.
Y ahí es donde entramos nosotros.
¿Tu marca quiere hablarle a padres reales? Necesitas más que intuición y buenas intenciones. Necesitas datos, empatía y una estrategia que entienda que la maternidad moderna es compleja, emocional, digital y profundamente humana.
Antes de lanzar tu próxima campaña o producto, valida tus ideas con herramientas ágiles como una encuesta online, un focus group pretest o el monitoreo de conversación en redes con social listening. Escuchar antes de hablar puede marcar la diferencia entre conectar… o pasar desapercibido.