Maternidad 2025: claves para conectar con una nueva generación de padres
por Isabel Rodríguez Lama
Durante muchos años, el mercado de la maternidad giró en torno a sonajas y fórmulas con “omega algo”. Hoy, las mamás y papás mexicanos no solo crían: investigan, comparan, exigen y, sí, también compran (pero solo si conectas con su mundo).
En GlobalTag seguimos de cerca la evolución del consumo y las nuevas dinámicas de compra en torno a la maternidad. A través de un ejercicio de desk research, recopilamos hallazgos clave y perspectivas que pueden ayudarte a alinear tu marca con lo que las mamás y papás de hoy realmente valoran.
1. Bienvenidos a la era del “mamá, pero con maestría en Google”
Las mamás de hoy son multitaskers, digitales, informadas y exigentes con la comunicación de las marcas. Según un estudio de Ipsos, el 83% de los padres mexicanos buscan activamente reseñas y comparaciones antes de comprar productos para sus hijos. ¿Qué quiere decir esto? Que no basta con tener una etiqueta bonita. Necesitas argumentos, respaldo y una historia que se alinee con sus valores.
Dato para anotar: 6 de cada 10 mexicanas consideran las redes sociales como una fuente confiable de información sobre productos para bebés. Fuente: Kantar, Estudio de Consumo Maternidad LATAM 2024
*Global Insight: Asegúrate de tener contenido que explique, compare y eduque. Una guía comparativa o reseña honesta en tu sitio web o redes puede generar más confianza que una campaña costosa.
2. Sostenibilidad: no es moda, es mandato
Los padres jóvenes no solo compran pensando en su bebé, también en el mundo que ese bebé va a heredar. Por eso, productos como pañales compostables, biberones libres de BPA, ropa orgánica y envíos con cero plásticos están dejando de ser “diferenciadores” y se están volviendo requisitos mínimos.
Dato relevante: El 74% de los nuevos padres en México prefieren marcas que demuestren prácticas sostenibles, aunque eso signifique pagar un poco más. Fuente: Deloitte LATAM Shopper Trends 2024
*Global Insight: Haz una auditoría rápida: ¿estás comunicando claramente tus prácticas sostenibles? Si ya las tienes, comunícalas en puntos de contacto clave como etiquetas, redes y sitio web.
3. El smartphone como nueva fuente de orientación
Las decisiones de compra ya no se toman en pasillos de supermercado, sino durante scrolls en TikTok, Instagram y YouTube. Estas plataformas se han convertido en espacios clave de influencia y confianza. Si tu marca no está presente ahí, con contenido útil, honesto y con personalidad, simplemente está perdiendo terreno.
No se trata solo de poner una foto bonita, sino de comunicar cómo tu producto puede hacer la vida más fácil a las madres y padres, especialmente en momentos de alta demanda emocional. Y demostrarlo con claridad.
*Global Insight: Crea contenido que hable de la experiencia real: tips, hacks, testimonios o “cómo se usa” con lenguaje empático. Un reel honesto puede tener más impacto que un spot pulido.
4. El gifting se volvió pro
Los regalos también evolucionaron. Hoy se obsequian experiencias: desde cajas sensoriales para recién nacidos hasta kits de autocuidado para mamás que apenas tienen tiempo para sí mismas. La personalización, los empaques memorables y los productos que entienden el momento de vida del consumidor hacen toda la diferencia.
Dato con moñito: El 42% de las ventas de productos para recién nacidos en plataformas online en México están ligadas a regalos de baby shower. Fuente: Tiendanube, Reporte de E-commerce México 2024
*Global Insight: Crea bundles listos para regalar: con buen empaque, mensaje personalizado y opciones para mamá, bebé o ambos. Piensa en lo que te gustaría recibir si estuvieras en su lugar.
5. Papás al frente (y también al carrito de compra)
Los papás de 2025 cambian pañales, compran leche, revisan reseñas y eligen mochilas ergonómicas. Sin embargo, muchas campañas siguen hablándole solo a “la mamá”. Este enfoque ya no refleja la realidad.
Integrar a los papás en la narrativa amplía el mercado y fortalece el vínculo con la audiencia. Marcas que ya lo están haciendo reportan un aumento de hasta el 20% en su alcance y engagement.
*Global Insight: Haz un test rápido: ¿en tus redes hay imágenes o mensajes dirigidos a papás? Si no, crea una pieza específica esta semana para medir el engagement. Podrías sorprenderte.
6. ¿Y las marcas? Algunas avanzan… otras siguen en pausa
Con un crecimiento proyectado de más del 7% anual a nivel global en el mercado de productos para bebés, México no se queda atrás. Aquí hay una audiencia dispuesta a invertir en soluciones relevantes, pero también espera ser escuchada.
Y ahí es donde entramos nosotros.
¿Tu marca quiere hablarle a padres reales? Necesitas más que intuición y buenas intenciones. Necesitas datos, empatía y una estrategia que entienda que la maternidad moderna es compleja, emocional, digital y profundamente humana.
Antes de lanzar tu próxima campaña o producto, valida tus ideas con herramientas ágiles como una encuesta online, un focus group pretest o el monitoreo de conversación en redes con social listening. Escuchar antes de hablar puede marcar la diferencia entre conectar… o pasar desapercibido.